Wie komme ich auf eine Geschäftsidee die gut ist? Vorher nachdenken! Tolles Team finden! Umsetzen!
In letzter Zeit mache ich mir immer Notizen, wenn ich eine tolle Geschäftsidee sehe, diese aber nicht finanziert werden konnte. Danach überlege ich, was der Hauptgrund für die Entscheidung war. Oft liegt es einfach an dem Team. Es gibt hauptsächlich 2 Fälle, warum Startups kein Geld bekommen

a) Das Team kommt mit einer schlechten Idee. Dann ist oft das Team auch nicht gut.
b) Team gut mit einer guten Idee, wir glauben aber nicht, dass das Team diese umsetzen kann.
Kurzum der ideale Fall ist natürlich eine tolle Idee mit einem tollen Team. Und worauf will ich hinaus? Oft passt die Idee einfach nicht zum Team. Ich habe vor einigen Tage eine Idee von einem Team aus Ex-Beratern gesehen, die ein Spiel entwickeln wollen. Ist dies eine gute Idee? Vielleicht. Ist das Team dafür geeignet? Eher nicht. Leute, die sich jahrelang mit BCG-Matrix, McK 7S oder RolandBerger Turnaround beschäftigt haben, sind nicht unbedingt die besten Spieleentwickler. Was ex Berater aber oft sehr gut können, sind Execution-Themen: e-commerce und Adaptionen aus anderen Märkten. Solche Leute werden oft gesucht, denn sie arbeiten effektiv, schnell, analytisch und hart. Gute und wichtige Eigenschaften.

Dann gibt es die Fälle, dass es ein gutes Team gibt, die aber mit komischen Ideen rauskommen. Einer hatte wohl einen „Einfall“ und es wird umgesetzt. Niemand macht sich vorher analytische Gedanken darüber. Meine Empfehlung wäre daher, für die Findung einer Idee:
# Ist das Geschäftsmodell skalierbar? Bedeutet, kann es (mit zusätzlichen) Geld schneller wachsen?
# Ist der adressierbare Markt (=alle potentiellen Kunden) groß genug? Mindestens 1Mrd. € für Deutschland. Wichtig damit ich theoretisch €100M Umsatz in 5 Jahren schaffen könnte, wenn ich 10% Marktanteil habe.
# Geht die Gleichung CAC<CLV auf? Damit meine ich, ob man die Kunden günstiger einkaufen/werben kann, als ich an ihnen verdiene. Viele Unternehmen funktionieren, aber werden nie so richtig profitabel. Am Ende wollen wir alle Geld verdienen und dies sollte vorher bereits klar sein.
# Brauche ich selber Branchenkenntnisse, oder kann ich diese einkaufen? Es gibt Märkte, da braucht man Kontakte, Netzwerk und Erfahrungen. Es gibt aber Märkte, wo man ohne Hintergrundwissen Erfolg haben kann. Die Materie mus jeder verstehen, aber nicht überall ist fehlende Erfahrung ein K.O. Kriterium.
# Ist das Team ausgeglichen? Viele denken der CTO ist der Engpass, aber ich widerspreche hier. Technische Entwickler sind wichtig, ja, aber nicht entscheidend. Ich habe noch nie eine Investitionsentscheidung getroffen aufgrund eines CTOs (Ausnahmen sind reine SaaS Unternehmen), sondern oft basierend auf dem CEO & Kernführungsteam. Es braucht einen CEO, der hart durchgreifen kann, die Nerven behält in unruhigen Zeiten und das Team mit Vision versorgen kann. Die ist langfristig viel wichtiger, als operative Kenntnisse. Alles was er nicht kann, dass sollte er erkennen und ausgleichen. Also einen Kick-Ass CMO und einen genialen CTO und einen knallharten COO für das Projekt gewinnen können.

Und wie finde ich jetzt eine Idee? Ich empfehle dazu, dass man sich Erfolgsbeispiele anschaut. Was hat groupon, facebook, zynga, linkedin usw so erfolgreich gemacht? Was für Bedürfnisse werden damit befriedigt? Diese Anforderungen sollte man auch mit seiner Idee stillen. Anschließend darüber nachdenken, was einem Spaß macht. Ich empfehle immer, dass man gründet mit Themen, die einen privat auch begeistern.

Ich könnte ewig über dieses Thema schreiben. Wenn Jemand einen Sparring-Partner braucht, einfach mich kontaktieren.