Wieso ist es so schwer Investoren zu finden? Ich behaupte, dass man nur gute Investoren bekommt, wenn es einem vorher anspruchsvoll gemacht wurde. Und wieso ist die Suche nach Investoren wie Dating?
Nachdem ich nun ein halber Experte für Onlinedating bin und nebenbei noch ein volles Mitglied einer Venture Capital Firma, fiel mir die Tage etwas auf. Wieso ist es so schwer Investoren zu finden? Ob es nun Venture Capital für ein Startup ist, oder LPs für VCs. Mein Gedanke ist, dass dies wie Dating ist. Wir alle wissen, dass da draußen jede Menge Singles rumlaufen. Irgendwer sucht das Gleiche wie wir und hat das selbe Ziel. Und doch sehen wir die ganze Zeit nur Pärchen. Wo laufen also die ganzen Singles, ehm, sorry, meine Investoren, eigentlich rum? Ja, denn diese sind vorhanden. Wir wissen es aus Erfahrungen, Statistiken und weil die Vernunft es einem sagt. Wieso aber so schwer zu finden?

Nun, es liegt wohl an der Natur der Sache. Es geht um Filter. Je schwerer ein Investor erreichbar ist, desto besser ist die Qualität der Anfragen. Dadurch, dass ein Investor sich distanziert gibt, vermeidet er die Flut an unsinnigen Geldanfragen, die automatisch kommen würden. Ihr ahnt gar nicht, wofür Leute alles Geld haben wollen. Jedenfalls spielen Frauen dies genauso. Stellt euch doch nur einmal vor, eine gut aussehende Frau würde in der Bar sitzen und allen kommunizieren: „Hey, ich bin Single, stell dich mir vor„. Es wäre die Hölle los, aber Mr. Right mit einer hohen Wahrscheinlichkeit nicht dabei. Wieso? Durch den Prozess der Identifizierung, Ansprache und Überzeugung filtert sich bereits die Qualität der Bewerber. Wer also den richtigen Investor findet, einen Weg erkennt diesen anzusprechen und dann auch Aufmerksamkeit erzeugt (z.B. gute Unterlagen, kreative Demos), der zeigt bereits, dass sein Startup besser ist als andere; und wird so auch anders von Investoren wahrgenommen.

Mir ist einfach aufgefallen, dass Events die jeder besuchen kann, oft keine guten Events sind. Jeder geht hin, aber nicht jeder ist gut. Die Dichte an Qualität nimmt ab. Stattdessen sind Events die vorher selektieren deutlich interessanter. Selektion passiert durch invite-only (z.B. Spaetschicht,) Gebühren (z.B. IdeaLab) oder Netzwerk (Gründerstammtische, Alumnirunden). Dort findet man die Startups und Gründer, welche deutlich mehr von der Sache überzeugt sind. Denn wir brauchen uns doch alle gegenseitig. Startups benötigen Geld für schnelleres Wachstum. VCs wollen schnell wachsende Startups, wo wir unser Geld investieren können. Wir suchen also die Startups genauso, wie diese uns suchen. Wir wollen also angesprochen werden, wir sind immer bereit für Dating.

Fazit: Es wird immer eine Informationsasymmetrie geben. Eine Plattform, wo Transparenz herrscht, wird nie funktionieren. Irgendwo muss der Filter sein. Irgendwie muss sich ein gutes Gründungsteam von einem Hobbygründungsteam unterscheiden können. Aus der Natur der Sache also wird es immer schwierig sein den richtigen Investoren zu finden. Genauso wie es immer eine Herausforderung sein wird, den richtigen Partner zu gewinnen.